Саморекламное агентство Рекомендун может провести для вас маркетинговое исследование рынка, основу которого составляет анализ конкурентной среды вашей компании.
Современный рынок перенасыщен товарами и услугами, поэтому очень важно предлагать то, что заинтересует покупателя. Именно анализ конкурентов предоставляет возможность узнать, какой именно товар необходим на рынке. Опираясь на данные полученные при проведении анализа конкурентов можно определиться со своей нишей, целевой аудиторией и способом позиционирования себя на рынке.
Анализ конкурентной среды компании поводится в шесть шагов:
1.В начале исследования должны быть определены цели анализа, для того, чтобы впоследствии не погрязнуть в лишней информации. Для каждого заказчика цели проведения анализа конкурентов будут различны. Примерами целей могут быть:
- определение ценовой политики компании;
- разработка уникальных торговых предложений;
- организация сбыта продукции;
- расширение ассортимента.
Это только примеры целей, на практике возможно установление других целей проведения анализа конкурентов.
2.Определение конкурентов. После установки цели, производится выбор конкурентов компании с различными маркетинговыми характеристиками. Одним из наиболее важных критериев отбора конкурентов является целевая аудитория компании.
3.Определение критериев, по которым будет проводиться анализ конкурентов компании. Критерии напрямую зависят от цели анализа конкурентов. Они могут быть:
- качественными;
- условно количественными (поддаются количественной оценке. Например, оценка удобства заказа товара на сайте компании по 5-балльной шкале).
4.Непосредственно анализ конкурентов компании. Анализ проводится путем заполнения специальных таблиц , в которых указаны критерии и конкуренты.
5.Анализ полученных данных. Анализ данных проводится при помощи различных графиков и диаграмм. Наиболее удобна для анализа конкурентов диаграмма «Радар», которая позволяет отследить частоту упоминания заданных свойств товара у товаров конкурентов. Еще одним из инструментов для проведения анализа конкурентов является карта позиционирования, которая по подобранным параметрам позволяет определить, какую позицию занимает ваша компания среди конкурентов по тому или иному критерию.
6.Оформление выводов. Это собственно то, зачем заказчик обращается в нашу компанию. Он получает правильно оформленные выводы специалиста, касающиеся рынка конкурентов, своих конкурентных преимуществ, а также получает рекомендации для своего дальнейшего продвижения на рынке.